Post by a***@gmail.comIo non vi conosco però conosco l'attività Amway.
Ah si ?
Amway globale truffa piramidale.
Le aziende a piramide promettono ricavi ottimi con il minimo sforzo ma
chi ci guadagna veramente sono i top manager, moderni Tutankamon in
barba a un esercito di creduloni. Cosa hanno in comune un
aspirapolvere, un barattolo a chiusura ermetica, una padella, un
residence in Costa del Sol e un integratore alimentare?
Sono tutti prodotti che un giorno o laltro (se non è già successo) vi
verranno proposti da un amico, un conoscente o, ancor peggio, da un
familiare insieme alla promessa di avere in serbo per voi laffare del
secolo che vi farà diventare ricchi sfondati. Il dettaglio che spesso
omettono, spesso in buona fede, è che stanno per tirarvi dentro la
spirale del Multi Level.
DIFFUSIONE CAPILLARE A cavallo tra gli anni Trenta e Quaranta, il
Multi Level Maketing (conosciuto con lacronimo MLM) nasce come metodo
di promozione e distribuzione di prodotti che mira alla diffusione di
questi in modo capillare al fine di raggiungere quelle zone
geografiche lontane dai centri urbani e che quindi trovano più
difficoltà ad approvvigionarsi di beni alla moda. In particolare,
negli Stati Uniti, la nazione che ha dato i natali al MLM, è
Nutrilite, azienda creata nel 1934 e specializzata in prodotti
naturali, dietetici e integratori alimentari, a creare per prima un
programma di network marketing spianando la strada ai colossi come
Amway (che dal 1972 controlla Nutrilite per intero) e Herbalife.
Ma definire network un sistema che di per sé è una piramide è solo
lennesimo stratagemma per trasmette un messaggio di democrazia,
collettività e opportunità, che nel concreto poco hanno a che vedere
con il Multi Level. Ma andiamo a vedere in soldoni come funziona il
marketing piramidale.
COME FUNZIONA Il vostro conoscente/amico/parente vi contatterà per
presentarvi un prodotto o una gamma di prodotti portentosi di marchi
che non si trovano nei tradizionali canali di distribuzione.
Probabilmente vi inviterà a casa sua e vi offrirà anche un caffè. Se
il vostro contatto è alle prime armi, si farà trovare in compagnia di
una terza persona. Il suo sponsor Multi Level ovvero colui da cui è
stato a sua volta reclutato e che evidentemente sarà un esperto del
sistema. Partirà la presentazione del barattolo/pentola/aspiratore con
funzione macchina da caffè e depuratore dellacqua incorporato di cui
vi verranno illustrate le qualità fenomenali e il prezzo. Troppo alto,
direte voi.
Ea quel punto che vi verrà mostrata la seconda via: lo puoi avere
con lo sconto del 30% se diventi uno dei nostri. E cosa comporta
questa affiliazione? E soprattutto, qual è laffare del secolo e il
segreto che mi farà diventare ricco? Entrare a far parte della nostra
azienda, che è in realtà una grande famiglia, ti permette di
guadagnarci in tre modi:
Puoi accaparrarti il tritatutto con radiosveglia e macinino
risparmiando un terzo;
Puoi rivenderlo ad un prezzo maggiorato, che decidiamo noi, e
tenerti tutta leccedenza;
Se i tuoi amici/conoscenti/parenti diventano venditori avrai una
percentuale sul loro venduto e inizierai la tua scalata verso la vetta
della piramide finché le provvigioni non saranno così alte e continue
da permetterti di lasciare il lavoro, trasferirti a Formentera e
grattarti la pancia da mattina a sera.
Ora, i primi due punti possiamo anche depennarli. Perché?
A) I prodotti in linea di massima non sono un granché. Anche se la
qualità fosse effettivamente alta, il prezzo anche se scontato è
totalmente fuori mercato (per eccesso). E poi diciamocelo, non siamo
nellAmerica rurale degli anni Trenta. Se voglio un bene di lusso me
lo cerco su internet senza passare per il ML.
B) Rivendere presuppone che io il prodotto me lo debba comprare. Ma
non avevamo detto che era un modo per guadagnare senza rischi? Il
mestiere del venditore non è per tutti. Cè inoltre il rischio che il
mercato di un determinato prodotto divenga saturo mentre celho in
garage. Se non riesco a piazzare la merce in tempo mi ritrovo al verde
e con la casa invasa da un esercito di padelle con termostato e
suoneria polifonica. Niente paura. Se non sai vendere te lo insegnamo
noi, con le pratiche brochure, seminari e dvd a pagamento prodotti da
aziende esterne create da alcuni nostri top manager che ce li hanno
rivenduti. Una cosa lineare e per niente losca (e Amway ne sa
qualcosa).
PEGGIO DEGLI EGIZI Resta quindi il punto numero 3, che è proprio
quello su cui il sistema fa i suoi miliardi. Reclutare potenziali
venditori che cerchino di agganciare allamo altri poveracci. Una
catena infinita di adescati che diventano adescatori. Ma i soldi
lazienda come li fa? Ogni recluta è costretta a fare un tot di
acquisti che nella peggiore delle ipotesi gli resteranno in cantina.
Ma alla compagnia va già bene così. Altra osservazione: la piramide
non si scala, se ne amplia la base. Per utilizzare la metafora della
piramide sociale egizia che comunque presupponeva un più alto grado di
mobilità rispetto ad Amway e compagnia , io schiavo per emanciparmi
devo sperare nella creazione di uno strato ancor più sfruttato e
misero di me e sugli sforzi dei nuovi schiavi fonderò il mio potere e
i miei guadagni. Dettaglio: non solo devo cercare di adescare; devo
assicurarmi anche che la mia preda venda o si dia da fare ad ampliare
la rete. Diventa quindi mio interesse che i miei discepoli vendano e
per esserne certo li accompagnerò durante le presentazioni e li
tartasserò di telefonate per assicurarmi che facciano il loro dovere.
Formentera mi aspetta.
LO SCHEMA DI PONZI Ma non è illegale? Si chiederà chi legge. No, a
patto che i proventi non derivino esclusivamente dalle quote di
affiliazione. Mi spiego meglio. Se per far parte del giro viene
richiesto un obolo lazienda diventa fuori legge in quanto mette in
pratica lo schema di Ponzi, che non è un personaggio di fantasia ma un
italiano emigrato in America che nei primi del Novecento fu arrestato
negli Stati Uniti per truffa. Il sistema di Ponzi è semplice. Cercare
investitori promettendo interessi da urlo in pochissimo tempo. Pagare
gli interessi di tasca propria (o attingendo dallinvestimento stesso)
fingendo che siano fruttati dallattività in cui il malcapitato pensa
di avere investito e chiedere quindi ancora più denaro proprio in
virtù del guadagno facile appena dimostrato.
Entusiasta dellaffare apparentemente fruttuoso, il poveraccio sparge
la voce e spinge gli amici a fare come lui. Ponzi vive come uno
sceicco finché i soldi non sono finiti. Purtroppo il nostro
connazionale ha dato il nome ad una truffa congenitamente destinata ad
essere scoperta visto che i soldi si esauriscono per forza. Le ML non
applicano lo schema in toto perché effettivamente unattività esiste:
la vendita dei prodotti le mette quindi al riparo da eventuali accuse.
Ma laddove queste non costituissero almeno il 51% dei profitti e
costringessero i venditori a comprare quantità eccessive di prodotto
allora le aziende rischierebbero di sconfinare nellillegalità.
Parentesi: Amway, la ML più grande del mondo, con i suoi 8 miliardi
di dollari denunciati per lanno 2009, è stata condannata nel 1979 per
price fixing, per falso in bilancio e per aver rovesciato una valanga
di prodotti in eccesso sulla testa dei venditori costringendoli a
comprarli. Nonostante ciò si è salvata le penne perché la maggior
parte dei suoi ricavi provenivano (secondo lo stesso bilancio, si
suppone) dalla vendita dei prodotti e non dal versamento di quote da
parte dei venditori.
CONVENTION A PAGAMENTO Siamo esseri umani, e, con tutte le
probabilità piuttosto depressi e squattrinati. Abbiamo un lavoro che
definire effimero è un eufemismo e abbiamo le capacità persuasive di
un taglialegna. In più cè il tizio che ci ha tirato dentro che ci
telefona ogni giorno per sapere a che punto stiamo con la lista dei
colleghi da importunare. Il tempo stringe e non abbiamo portato a casa
né una vendita né un contatto. E qui che entra in ballo la Grande
Famiglia che, in occasione del Ponte dei Morti, ha organizzato la
convention nazionale al palazzetto dello sport di Gioia Tauro.
Cè da pagare pullman, vitto e alloggio ma ne vale la pena. Hanno
detto che è un investimento: impareremo nuove tecniche di vendita (una
delle tecniche consiste nel cosiddetto Fake it till you make it
alias Fingi finché puoi: anche se non stai vendendo niente vivi alla
grande e ostenta successo dimostrando concretamente che il nostro
sistema funziona) ci riforniremo di nuovi prodotti che magari avranno
più successo e conosceremo il signor Tizio Caio.
Tizio Caio rappresenta il cosiddetto Heavy-Hitter, il maestro del
fingi finché puoi o addirittura un attore pagato per loccasione. E
una figura mitica, evocata durante i meeting come esempio di
efficienza, fortuna e abilità. Si sprecano numeri astronomici e
leggende metropolitane. E il Chuck Norris del Multi Level. Durante la
convention tutti ne parleranno. Forse Tizio Caio sarà qui. Monta la
suspance finché effettivamente questi non apparirà sul palco e le sue
parole verranno prese per oro colato da tutta la congregazione come se
si trattasse di Mosè con le sue tavole.
LAFFARE DEL SECOLO Quindi ricapitolando. Per guadagnare devo pagare
per la mia formazione, comprare i prodotti e rivenderli e/o reclutare
altra gente e assicurarmi che facciano altrettanto. Se qualcuno mi dà
un due di picche la prendo con filosofia per dimostrare che non sono
disperato ma mentre sono sulla porta gli chiedo lultimo favore: non
è che avresti qualche amico disoccupato o qualche conoscente strozzato
dai debiti? Lo voglio aiutare proponendogli laffare del secolo.
fonte:
http://www.giornalettismo.com/archives/90893/multi-level-multi-fregatura/